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为什么现在的沙子这么难卖,说说个人观点

Mr1年前 (2019-09-09)焦距砂石2217

说道砂石销售,现在也没有以前那么好做了,一手买方遇不到一手卖方,相反一手卖方也是遇不到一手的买方,双方遇到最多的都是中间人,当然不排除有些采购方是故意安排自己的“水军”进入市场进行各种询价,然后到处询价用上一家的价格去和下一家进行压价。

砍价.jpg

例如之前我就遇到要购买马来西亚河沙的广东的买方,当时我司给出的报价115元/吨靠岸价,但是水军却拿着国内某些地区的河沙进行比价砍价,115元一吨折方约即172元一方,但是“水军”拿着国内某地区的河沙进行比价反正就是要砍,要求报价和国内一样同样160元一方。当然随后我也就停止与对方的交谈,因为再谈下去依然没有意义,他们还是拿着报出的更低价去其他卖家方进行压价,既然在浪费双方时间那就没有谈下去的必要了;目前针对网上询价的客户我一般都会要求出示合同标书等书面证明才会给予对方报价,或者询价者带价咨询,其余一律不予报价。

合作共赢.jpg

这种现象的发生导致现在砂石销售异常困难,因为没有做到点对点的直接交谈,而是通过一个或者多个中间人的传话,每一层都有一份利润,最终导致双方交涉“流产”,想必很多混迹在百度贴吧的卖方肯定也是深有体会,沙子样板快递出很多公斤,但是回头客基本没有一个这就是原因所在,个人觉得这其中肯定存在一部分“记者/水军”去到处问卖方要样板,然后拿着别人的样板去跟买方谈合作,很多可能谈妥了,但是最后确定要货了却发现供应不上,现在的河沙的供应量并不是很充裕,而是都比较紧缺,也许当中间人谈妥一个买方之后,原本卖方的供应量已经被其他人预定或者销售一空,例如现在的鄱阳湖沙的情况,只有剩下的一点存活,随时可能被某些大客户预定完,但是很多中间人还在磨嘴皮子要砂样,离谱砍价等其他做无用功。

对于现在砂石销售工作存在难度的根本原因所在,一是因为中间商太多,二是因为没有诚意,三是因为都在浪费时间在砂样砍价之上,个人觉得如果要最划算的价格就需求方带价咨询,能做基本就可以达成合作,可一直在问最底价基本能够合作成交率1%不到。最后希望各位多一点真诚少一点套路合作共赢才是正道!

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